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              熱衷搶紅包的背后商機

              來源:http://www.tamrhena.com/ 作者:優速網絡

                  春節過去了,紅包熱潮卻依然沒有平息。紅包已經成為現代人生活里不可或缺的一部分,搶紅包更成為每個人的條件反射,基本上只要看到紅包出現沒有忍得住不搶的,就算只搶到一兩塊錢,只要不是手氣最差的,應該都能樂呵一陣子。
               
                  為什么人們這么喜歡搶紅包?搶紅包到底有怎樣的魔力,能讓每個人樂此不疲?
               
                  優速網絡今天想說說深埋在紅包背后的營銷心理學,幫你更好的做營銷。

              搶紅包

              一、占便宜心
               
                  每一個搶紅包的人,都有一夜暴富的夢想。
               
                  搶紅包這件事本身就是占便宜的過程,只是點一下對自己也沒什么損失,而且是真金白銀,誰不想要呢?幾乎零投入的成本,換來的卻是真實貨幣,這才是搶紅包經久不衰、幾乎成為傳統習俗的魅力。
               
                  其實這也是每一個營銷活動的根本目標:營造讓顧客占便宜的感覺,并給顧客以真正的利潤。如果你沒有給顧客實際利潤,那么顧客根本不會參與活動。

              分析搶紅包心理
               
               
               
              二、營銷關鍵點
               
                  如何讓人們像搶紅包一樣搶著參加你的活動?
               
                  要抓住營銷的關鍵點:占便宜心理+真實讓利。
               
                  有人說活動需要借勢,需要有趣,需要可玩性,這些都對,但都不是最根本的重點。設計營銷活動時,最根本的永遠是要讓用戶看到你給他的利益,否則不會有作用。
               
                  讓用戶看到你的利益,想要你送出的利益,才能讓他們像玩搶紅包一樣搶著參加活動。

              營銷關鍵點
               
               
              三、如何實踐
               
                  那么怎樣做出一個真正讓用戶搶著參加的活動呢?
               
                  比如,馬上要到情人節了,如何做一個情人節活動?那么需要有以下幾個步驟:
               
              01
               
                  明確活動目的
               
                  情人節活動是要達到什么目的?宣傳品牌、增加銷量、增加銷售額、引導老客戶拉新……等等,事先一定要考慮清楚,而且最好只定位在一個目標上,這樣才有針對性。
               
              02
               
                  安排活動利潤
               
                  這次活動,你能拿出多大的讓利空間?你能提供多少額外服務?這是針對消費者你需要考慮的問題。
               
                  而針對公司內部,也需要考慮,這次活動你可以動用多少人員,聯合多少資源,如何分配預算等等。這些都是在設計活動時就要考慮清楚的。
               
               
              03
               
                  選擇活動形式
               
                  市場上流行的活動形式無非就幾種,大可以隨意選擇,只要保證有參與度,保證與活動主題有所聯系即可。比如情人節,就可以做雙人性質的促銷,雖然不夠新穎,但只要讓利夠,也會達到很好的效果。
               
                  最后一步,就是通過多種方式將活動推廣出去了。通過這些步驟制作的活動,由于一開始就想清楚了根本目標及可付出的利益額度等重要問題,不僅可以在消費者中取得較好的效果,而且可以讓活動推進更順利。

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